我们知道自动售货机行业属于一个新行业。它具有投资少、风险低、回报快的特点。你知道自动售货机是怎么赚钱的吗？以下是我们为您整理的报告，绝对是干货
01自动售货机的主要支付和操作方式
自动售货机的标准定义是：“通过自动售货机进行销售活动的零售形式”。自动售货机，也称为售货亭，已广泛应用于多种商品中。
在中国，自动售货机已成为一个潜在的巨大行业。继百货、超市之后，掀起了第三次零售革命，前景十分广阔。目前，自动售货机的主要支付方式有现金支付和移动支付。其运营模式主要有以下三种：
（1）第一类：直购。客户购买了操作员的机器。客户独立操作，操作员负责机器的安装、测试和日常维护。营业利润属于经营者。
（2）第二类：合作租赁。客户租用机器，自行操作，并对所有业务流程负责。在租赁期内，运营商提供机器安装和其他服务，并提供免费维护（不包括人为损坏）。合作租赁可以降低双方的投资风险，这在中国很常见。
（3）第三类：合作伙伴模式。客户提供交货地点，操作员负责机器和操作的所有事宜。在这种商业模式中，客户往往重视节省时间和担忧，等待销售利润。
02自动售货机的利润来源和主要成本
（1）主要利润来源
1.通过自动售货机销售饮料、食品或其他物品。在自动售货机的操作过程中，销售人员不需要整天等待，支付行为也可以由消费者独立完成。运营商只需定期补货，无需支付高昂的人工成本，增加了自动售货机的营业利润。
2.点销售费和挂牌费。拥有自动售货机的运营商可以将其自动售货机上的货位出租给其他运营商，以收取相应的销售费和上架费，从而获取利润。
3.使用自动售货机进行广告宣传。自动售货机广告主要是指屏幕上的平面广告和视频广告。自动售货机广告比电视广告便宜，每天24小时播出，效果不比电视广告差。同时，车身广告也将被许多企业采用。
（2）主要成本
1.维修成本是自动售货机的主要成本之一，但随着自动售货机技术的日益成熟，随着技术的进步，维修成本得到了有效控制。
2.与超市相比，采购数量少，在商品价格上没有明显优势。因此，要经营自动售货机，选择经营实力强、点数多、能增加采购数量、在商品价格上具有优势的经营者是非常重要的。例如，科城智能终端运营商拥有大量自动售货机，经营食品批发业务。食品采购量大，价格优势明显。这是一个很好的合作运营商。
3.场地费也是自动售货机运营的主要成本。在一些好的地区，自动售货机每月的场地费也是一大笔钱（但比商店便宜得多）。
4.物业费用。在商品补充方面，需要一名专门的自动售货员，包括现场销售员、商品采购员和仓库管理员。
03行业存在的问题和提高利润的建议
（1）运营商面临的一般困难
尽管国内自动售货行业已经存在很长时间，由于行业发展中的一些先天因素，大多数经营企业的内部管理水平不高，尤其是在供应链管理方面，还处于相对粗放的阶段。自动售货机运营商在供应链中常见的问题主要有以下几点：
1.库存问题：运营企业和个人通常都会维持一定的库存，以确保运营利润，但业内很少有企业对其库存进行深入研究，导致经营企业不合理使用库存资金，容易产生现金流紧张等负面问题。
2.起步难，市场不完善。从小运营商的角度来看，要实现每台价值3万或4万元的自动售货机的大规模运营，不分期付款就很难支付巨额费用，这无疑提高了小运营商的进入门槛。同时，由于市场发展不成熟，可供小型运营商使用的商品种类很少。这些因素严重制约了我国自动售货机市场的发展。
3.成本高，效益低。成本高主要体现在维护费用、长期物业费等杂费上，成本高利润低。
（2）关于增加利润、提高收益率的建议
上述问题在目前国内自动售货机行业较为普遍。针对这些问题，本文提出以下建议：
1.库存问题的解决方法
首先，要管理好营销端，从源头做起，加强营销部和库存管理部的信息透明度，第二，加强库存管理部门的信息管理水平，通过信息管理工具实现库存的精细化管理。一个高质量的库存管理系统，可以为库存管理者提供充足的预警信息和决策依据，如供应商平均交货天数、供应商价格波动、供应质量趋势、供应商价值分析等，同时转变观念，注重实施，注重管理，建立健全辅助库存管理制度，如商品进出库管理优化制度（如按保质期优先进出库），从系统上加强库存管理。
2.注意操作点的选择。
自动售货机操作点的选择原则：主要选择人流较大的地点，年轻人群的活动区域和饮料需求高的区域。
3.重视操作控制
自动售货机到达操作点后，日常操作控制将决定自动售货机的利润产出。日常运营控制应包括以下要点：
及时补货：及时补货，减少缺货造成的运营损失。
正确的设备维护和清洁：定期检查和维护设备，以充分保证机器的正常使用率，提高用户的购买欲望。
及时回收和补充现金：定期回收设备中的现金和设备中的硬币。减少因硬币和现金存储不足而导致的运营暂停。当然，如果设备采用移动支付，就不会有这样的问题。
4.关注并严格控制商品种类
自动售货机的商品种类需要根据当地市场情况进行选择。一般来说，推荐适合当地市场且销量好的几个类别。商品种类过多可能造成经营负担，使消费者选择更多，影响采购和设备服务效率，容易造成库存积累。
从目前的现状和发展情况来看，我们有理由相信，只要营销策略不断完善，自动售货机将迎来更好的发展。
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